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　　為深入貫徹習近平總書記關(guān)于供銷合作社工作的重要指示批示精神，落實省委以“千萬工程”牽引城鄉(xiāng)融合發(fā)展縮小“三大差距”推進共同富裕先行示范的工作部署，省供銷社組織開展了“供富大篷車”2024年最佳實踐案例推選活動。經(jīng)前期申報、會商評審，確定金華市供銷社《樹情懷 建體系 謀訂單》等8個案例為全省“供富大篷車”2024年最佳實踐案例，瑞安市供銷社《開好“供富大篷車”走好“助農(nóng)共富路”》等20個案例為全省“供富大篷車”2024年最佳實踐入圍案例。現(xiàn)予以公布。

　　請各地各單位學習借鑒相關(guān)單位的經(jīng)驗做法，開拓創(chuàng)新、爭優(yōu)創(chuàng)先，更好發(fā)揮“供富大篷車”在服務“三農(nóng)”發(fā)展、暢通城鄉(xiāng)循環(huán)、助力鄉(xiāng)村振興、幫助農(nóng)民增收等方面的作用，打造更多具有社會影響力、群眾可感可及、可復制推廣的優(yōu)秀成果。

　　近年來，金華市供銷社堅持以“服務三農(nóng)”為宗旨，錨定“縮小三大差距”主賽道，全面整合自身資源，綜合施策，系統(tǒng)開展“訂單富農(nóng)”“產(chǎn)業(yè)強農(nóng)”工作，有效推進我市農(nóng)民收入長效穩(wěn)定增長，為農(nóng)服務主力軍作用日益凸顯。在2月底由市政府召集召開的全市供銷工作會議上，供富大篷車“百鎮(zhèn)千戶萬元”小農(nóng)訂單行動被列為市委市政府縮小“三大差距”助農(nóng)增收的主要抓手，在會議上重點部署。

　　一是產(chǎn)業(yè)化運營。市縣合資成立金華市供富大篷車運營管理有限公司，專事運營“供富大篷車”項目。成立婺城區(qū)箬葉產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，通過“供富大篷車”整合山區(qū)零散資源，打造“一村一品”模式，帶動170戶農(nóng)戶就業(yè)，新增產(chǎn)值800萬元。二是標準化生產(chǎn)。推進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化，新增番茄、蜜梨等14項生產(chǎn)技術(shù)標準，建成箬葉、毛芋、高山蔬菜等示范基地2300畝，統(tǒng)一提供種子種苗、農(nóng)資和技術(shù)指導，向農(nóng)戶發(fā)放蔬菜種子210斤、種雞6000只，農(nóng)技專家隨車下鄉(xiāng)指導32次，推動玉米、九頭芥等作物畝產(chǎn)提升10%。三是精準化服務。在54個村設立供富大篷車收購點、設立“供富專員”，由“供富專員”掌握低收入農(nóng)戶基本情況、種植養(yǎng)殖意愿和能力等信息，精準協(xié)調(diào)生產(chǎn)訂單、認購需求、農(nóng)產(chǎn)品集中分揀收購等工作。

　　一是強化冷鏈建設。在婺城區(qū)建成1個核心分揀中心、3個中轉(zhuǎn)冷庫，利用冷鏈技術(shù)延長農(nóng)產(chǎn)品的市場供應周期，減少損耗，確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和質(zhì)量，增強市場競爭力。二是暢通流通網(wǎng)絡。利用郵政網(wǎng)點布局優(yōu)勢合作開展流通網(wǎng)絡建設，提供日消品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品收購“一站式”服務，實現(xiàn)“供富大篷車”收購全覆蓋。三是開展“移動”服務。開通“移動服務站”，開展醫(yī)療咨詢、農(nóng)技指導等服務，消費品下鄉(xiāng)金額達45萬元，農(nóng)資配送1.1萬斤。

　　依托“金農(nóng)好好”區(qū)域公用品牌，金華市供銷社著力推動非標農(nóng)產(chǎn)品向標準化、品牌化轉(zhuǎn)型。2024年，重點挖掘地方特色資源，培育塔石腌菜、沙畈千層糕、牛蒡糕等“土特產(chǎn)”品牌，通過統(tǒng)一LOGO標識、包裝設計和質(zhì)量標準，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。將婺城區(qū)沙畈鄉(xiāng)傳統(tǒng)千層糕經(jīng)糖分改良和標準化生產(chǎn)后，從鄉(xiāng)村作坊食品升級為城市商超熱銷品，將塔石鄉(xiāng)腌菜成功打入金華市區(qū)餐飲供應鏈，年銷量增長5倍。

　　以“線下直供+線上社群+訂單農(nóng)業(yè)”模式構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡。一是線下布局，在金華農(nóng)批市場、水果批發(fā)市場設立“供富大篷車”高山蔬菜直銷點，并與浙農(nóng)茂陽等配送企業(yè)簽訂長期訂單協(xié)議，日銷售高山蔬菜最高達8000元。拓展機關(guān)食堂、社區(qū)門店等場景，設立“金農(nóng)好好”鄰禮供銷社區(qū)店10個，開通“機關(guān)食堂一卡通”消費服務，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。二是活動推廣，舉辦“供富大篷車”高山蔬菜展銷會、非遺美食節(jié)等活動6場；聯(lián)合餐飲企業(yè)推出“共富菜單”，授牌10家餐飲企業(yè)為“高山蔬菜直供點”，形成穩(wěn)定銷售渠道。三是線上突破，新增“金農(nóng)好好”線場。同步對接“安潤美”“浙鮮達”等平臺，上線“供富大篷車”專區(qū)，實現(xiàn)“線上下單—大篷車配送—社區(qū)自提”閉環(huán)。四是跨區(qū)域開展產(chǎn)銷對接。邀請金婺農(nóng)業(yè)、黛巴莎生物科技等銷售大戶前往山區(qū)基地現(xiàn)場選品，促成3項長期合作意向。

　　“供富大篷車”不僅是供銷社服務農(nóng)民的觸手，更是推動基層供銷事業(yè)發(fā)展的重要力量。項目的深入實施加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社的建設，使之真正成為連接鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務農(nóng)民的穩(wěn)固橋梁與堅實平臺。只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層重視，組建專班，才能開展更深層次的為農(nóng)服務，通過在每村設立“供富專員”，依托“訂單農(nóng)業(yè)”等項目帶動，滿足小農(nóng)戶多元化需求，推動農(nóng)產(chǎn)品商品化率提升，凸顯“小切口、大服務”的基層實踐價值。

　　市級部門可聯(lián)動縣級部門和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、品牌管理公司創(chuàng)辦三方合股的運維企業(yè)具體落地“供富大篷車”工作，通過市場化運作開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品訂單，形成訂單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)謀劃“供富大篷車”項目，使“供富大篷車”不僅僅是一輛運輸車，使其變成為農(nóng)服務、助農(nóng)增收的項目、載體。

　　通過建設生產(chǎn)、流通、品控、銷售四大體系，完成標準化生產(chǎn)和區(qū)域品牌賦能，達到山區(qū)初級農(nóng)產(chǎn)品溢價目的。如婺城區(qū)箬葉經(jīng)加工后附加值提升約3倍，塔石腌菜通過口味改良打入城市商超，印證了“品牌化+標準化”是破解農(nóng)產(chǎn)品低端化困境的有效路徑，為鄉(xiāng)村振興注入持續(xù)動力。

　　金華市“供富大篷車”著力通過資源整合、服務下沉、品牌賦能，以市場化手段激活農(nóng)村資源，以社會化服務凝聚發(fā)展動能，探索出一條“小農(nóng)戶對接大市場”的共富新路徑，工作中的為農(nóng)情懷才能促進為農(nóng)服務長期有效的發(fā)展。居民們紛紛感嘆：“供銷社又回來了！”這一聲聲贊嘆，是對農(nóng)民獲益、居民獲利、政府（供銷）獲贊這一共贏局面的生動詮釋。我們深刻體會到，唯有切實站在農(nóng)民立場，體察其需求與緊迫問題，方能贏得農(nóng)民的信任與支持，讓農(nóng)民的笑容成為畫卷上最動人的色彩。

　　點評： 金華市供銷社以體系化思維破解小農(nóng)經(jīng)濟碎片化，通過市縣聯(lián)動強統(tǒng)籌、品牌標準提價值、全域銷售拓市場實現(xiàn)三大突破。一是突破層級體系，市縣聯(lián)動成立供富大篷車運營公司，村社共建解決資源調(diào)動難題，構(gòu)建全市上下一盤棋、一條心的體系。二是推動服務下沉，點對點精準施策實現(xiàn)“一村一品”特色產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展，通過“供富專員”精準對接，標準化生產(chǎn)提升畝產(chǎn)，精準解決土特產(chǎn)銷售難點痛點。三是實現(xiàn)長效運營，通過品牌化運營將沙畈千層糕、塔石腌菜等非標農(nóng)產(chǎn)品標準化轉(zhuǎn)型，破解小農(nóng)戶小作坊低端生產(chǎn)困境，通過品牌提升溢價和附加值，構(gòu)建“農(nóng)民增收—企業(yè)增利—政府（供銷）增效”的可持續(xù)生態(tài)。

　　近年來，衢州市供銷社充分發(fā)揮供銷合作社在農(nóng)村流通領(lǐng)域的主導作用，積極探索創(chuàng)新，通過將“供富大篷車”與“鄰禮供銷”深度融合，以“供富大篷車”為紐帶，連接山區(qū)農(nóng)村，以“鄰禮供銷”為窗口，貼近城市社區(qū)，打破城鄉(xiāng)供需壁壘，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效流通與增值，走出一條具有特色的“供富大篷車+鄰禮供銷”助農(nóng)共富之路。

　　2022年以來，衢州市供銷社緊密圍繞省供銷社“供富大篷車”工作總體部署，重點開展“六個一”建設，全市域開通“供富大篷車”服務。但是，大篷車收購的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了二次銷售難的問題。衢州市供銷社以改革思維打破傳統(tǒng)的“供銷農(nóng)產(chǎn)品”模式，搭建“農(nóng)產(chǎn)品+服務”的助農(nóng)綜合服務平臺，走出“鄰禮供銷”嵌入式服務的新賽道，形成“供富大篷車+鄰禮供銷”的融合發(fā)展模式。截至2024年底，全市共開設“鄰禮供銷”門店15家，助銷“供富大篷車”農(nóng)產(chǎn)品2000多萬元。

　　一是堅持品控管理。推廣“三衢味”地方標準及種植、畜禽、水產(chǎn)、加工食品、特色小吃等團體標準。加強示范基地建設并給予資金獎勵，2024年打造胡柚、韭菜、翠冠梨、黃精、白蓮等示范基地5個。由“鄰禮供銷”門店組織社區(qū)居民開展基地溯源、選品會等活動，經(jīng)專業(yè)團隊二次篩選，形成高品質(zhì)貨盤。二是推動產(chǎn)業(yè)運營。各縣級社均確定社有農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)等專門負責“供富大篷車+鄰禮供銷”項目運營，兼顧“公益”與“盈利”。成立江山市蜜蜂產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，通過“供富大篷車”跟著蜂農(nóng)“追花逐蜜”，服務覆蓋全國13個省近400戶江山蜂農(nóng)，年度收購金額達到4500萬元。三是加強服務保障。組建11支“供銷跑村”服務隊，俯身貼地為農(nóng)民提供生產(chǎn)端服務，2024年共開展行動58次，解決問題68個，助推共富項目落地37個。

　　一是完善收購網(wǎng)點。組建“運營主體+鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人+村級聯(lián)絡員”微信群，實時掌握相關(guān)信息。設立“供富大篷車”固定收購點120個、固定線條，固定服務頻次最高地區(qū)達到一周5次。二是健全配送網(wǎng)絡。全市供銷系統(tǒng)累計建成農(nóng)產(chǎn)品配送公司8家，實現(xiàn)市本級及6個縣（市、區(qū)）全覆蓋，發(fā)展企事業(yè)單位、機關(guān)食堂配送業(yè)務，年配送額超4700萬元；現(xiàn)有冷庫庫容1.02萬噸，利用冷鏈技術(shù)延長農(nóng)產(chǎn)品的市場供應周期，減少損耗，確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和質(zhì)量，增強市場競爭力。三是開設終端門店。聯(lián)合社工部、發(fā)改、住建、民政等部門，盤活街道社區(qū)閑置空間，以免費或低租金的方式與運營公司合作，實現(xiàn)政策資源的效益最大化整合，累計設立“鄰禮供銷”門店15個。2025年1月，“供富大篷車+鄰禮供銷”五程村店開業(yè)，月銷售額超10萬元。基本形成“村級收購點+收購大篷車+質(zhì)量檢測中心+分揀配送中心+‘鄰禮供銷’門店”“五位一體”流通體系。

　　一是寫好數(shù)字文章。舉辦市級“土特產(chǎn)推薦官”實訓班，市本級及各縣（市、區(qū)）均組建“土特產(chǎn)推薦官”團隊，選出一批地域特色突出、文化內(nèi)涵豐富、商品化程度高的土特產(chǎn)產(chǎn)品，亮相“鄰禮供銷”共富市集，更好賦能“土特產(chǎn)”品牌價值。如衢江大篷車運營主體聚農(nóng)公司線余萬元。二是發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。以“訂單+”為核心，形成“供銷社組織、企業(yè)運營、村集體執(zhí)行、農(nóng)戶受益”的閉環(huán)體系。如開化縣與15個村集體簽訂購銷協(xié)議，實施托底保銷，村集體統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購，2024年收購額近200萬元，實現(xiàn)運營主體、村集體和農(nóng)戶三方共贏。三是開展共富市集。搶抓年貨節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)、時令節(jié)氣等消費旺季，開展形式多樣的“鄰禮供銷”共富市集活動。如2024年1月份，以助農(nóng)暖冬為主題，連續(xù)舉辦共富市集活動14場，用山區(qū)收購的地道土特產(chǎn)豐富市民的年貨“菜籃子”，銷售額近百萬元。

　　由供銷社社有企業(yè)承接“供富大篷車+鄰禮供銷”運營工作，實現(xiàn)運營自主、可控、可持續(xù)。通過市場化運作，發(fā)揮“地瓜經(jīng)濟”優(yōu)勢，形成訂單農(nóng)業(yè)，以“鄰禮供銷”的“銷”定“供富大篷車”的“產(chǎn)”，使“供富大篷車”成為“市場主導型”助農(nóng)增收行動重要內(nèi)容，

　　建設生產(chǎn)、流通、營銷三大體系，通過產(chǎn)業(yè)鏈前端、中端、后端的保障，實現(xiàn)山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)品品質(zhì)、價格的升級。如“龍行大運”文創(chuàng)年貨禮盒得到杭衢兩地好評，春節(jié)期間銷售1000多份；“江山烏骨雞+衢江石斛”禮盒14天銷售438份，是基地日常月銷售量的6倍。

　　山區(qū)農(nóng)戶愁于農(nóng)產(chǎn)品銷售難，社區(qū)居民苦于買不到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，政府在基層治理端缺乏社會參與，街道有閑置資產(chǎn)亟需盤活，“供富大篷車+鄰禮供銷”融合發(fā)展模式兼顧各方需求，成為有供銷社背書的利益聯(lián)結(jié)點，激發(fā)大家共同的干事熱情，真正打造資源從分散到聚集的“第三空間”。

　　點評：衢州市供銷社探索“供富大篷車+鄰禮供銷”融合發(fā)展模式，是城鄉(xiāng)資源聯(lián)動與助農(nóng)共富的創(chuàng)新實踐。以“供富大篷車”串聯(lián)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，破解收購與銷售脫節(jié)難題；以“鄰禮供銷”嵌入城市社區(qū)，打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行通道。一是市場化與公益性平衡，通過社有企業(yè)運營實現(xiàn)可持續(xù)增收，以訂單農(nóng)業(yè)反向推動品質(zhì)升級，兼顧農(nóng)民利益與市場規(guī)律；二是體系化整合資源，構(gòu)建覆蓋生產(chǎn)、流通、營銷的全鏈條服務網(wǎng)絡，依托冷鏈物流、共富市集等載體，激活城鄉(xiāng)供需潛能；三是協(xié)同化治理創(chuàng)新，聯(lián)動政府、企業(yè)、村集體與農(nóng)戶，盤活閑置資源，打造多方共贏的“第三空間”。

　　近年來，臺州市供銷社從產(chǎn)供銷“三端”發(fā)力，構(gòu)建多主體服務矩陣、健全多要素流通體系、延伸多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)觸角，打通一二三產(chǎn)、城鄉(xiāng)、小農(nóng)戶和大產(chǎn)業(yè)“三堵點”，深化創(chuàng)新融合變“堵點”為“支點”，全力推進供富大篷車提質(zhì)擴面，服務共同富裕。

　　近年來，臺州市深化“供富大篷車”建設，把“供富大篷車”服務從3個山區(qū)縣擴大到9個縣（市、區(qū)），增加了黃巖、臨海西部山區(qū)，椒江、路橋、溫嶺、玉環(huán)的偏遠海島和遠海漁船，首創(chuàng)了“海上供銷”服務、鄉(xiāng)村供銷員等做法，助力偏遠山區(qū)海島群眾增收奔共富。截至2024年年底，全市已開通17條物流線個共富驛站，“供富大篷車”已累計覆蓋581個自然村，惠及群眾24112人，助農(nóng)增收1.25億元，戶均增收超5000元。2024年，全市成功承辦了全省“供富大篷車”高山蔬菜收購季暨“鄰禮供銷”鄉(xiāng)村游購現(xiàn)場會?！班l(xiāng)村供銷員”助共富機制入選省高質(zhì)量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)典型經(jīng)驗培育庫，列入市共富辦高質(zhì)量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)先進典型經(jīng)驗。供富大篷車工作也相繼被農(nóng)業(yè)日報、人民網(wǎng)、學習強國、中華合作時報、浙江新聞、臺州日報等多家媒體廣泛報道。

　　——三產(chǎn)融合，多主體服務矩陣放大倍增效應。一是創(chuàng)建“共富工坊+供銷社”模式，培育供富大篷車一批二產(chǎn)兩頭連的供銷服務平臺。通過盤活資產(chǎn)建工坊、注入資金強工坊、打通銷路活工坊、強化服務興工坊，實現(xiàn)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品搭乘“供富大篷車”與供銷社的聯(lián)名列車直產(chǎn)直銷，打造“一社一坊一特色”。截至24年年底，建成供銷社共富工坊示范點68個，創(chuàng)造就業(yè)崗位2600多個，累計實現(xiàn)實現(xiàn)村集體經(jīng)濟、群眾增收5860萬元，二是提能大篷車服務實體建設。市本級參股成立禾合供銷供應鏈公司，指導建立椒江大陳“供富大篷車”物流中心、黃巖富山“供富大篷車”服務中心、玉環(huán)坎門共富冷鏈中心等，保障大篷車工作實體化運營。三是打造大篷車運維中心。指導天臺成立全省首個大篷車運維中心，整合各相關(guān)職能部門，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及大篷車運營主體，疊加“浙農(nóng)服”“紅色村播”等平臺，形成跨部門、跨行業(yè)的多跨協(xié)同工作機制，實現(xiàn)偏遠地區(qū)與市場的有效對接。

　　——城鄉(xiāng)聯(lián)動，多要素補齊農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)“短板”。一是創(chuàng)新“海上供銷”，推進“供富大篷車”山海共建。聚焦偏遠山區(qū)、海島群眾急難愁盼，搭建消費—銷售“雙便利平臺”，打通農(nóng)產(chǎn)品上行、日用品和農(nóng)技下行的城鄉(xiāng)雙向要素流通渠道，共投入大篷車47輛，大篷船19艘，服務全市66個鄉(xiāng)鎮(zhèn)545個村453條漁船，收購農(nóng)產(chǎn)品1.4億元。二是創(chuàng)新“鄉(xiāng)村供銷員”，打造供銷基層服務先鋒隊。通過規(guī)范化“按季補助+全年考核”，吸收村干部、鄉(xiāng)村能人等加入，全市發(fā)展了63名，實現(xiàn)專人對接農(nóng)產(chǎn)品收購、日用品下鄉(xiāng)、農(nóng)資供應等工作。三是創(chuàng)新“雙向流通”商貿(mào)服務網(wǎng)，優(yōu)化縣域“一網(wǎng)多用”綜合服務功能。搭臺全市34個城鄉(xiāng)現(xiàn)代商貿(mào)服務中心，積極共建縣域商業(yè)體系，每年組織農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)購聯(lián)銷、采購會、展銷會及節(jié)慶活動30余場助力農(nóng)產(chǎn)品城鄉(xiāng)流通。

　　——架梁搭臺，多領(lǐng)域銜接“小農(nóng)戶和大產(chǎn)業(yè)”。一是主體聯(lián)農(nóng)，嵌入標準，引領(lǐng)小農(nóng)規(guī)范化發(fā)展。搭建小農(nóng)戶共享平臺，依托系統(tǒng)55家產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，整合全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，培育供富大篷車產(chǎn)銷聯(lián)盟，開展全產(chǎn)業(yè)鏈服務和資源共享。二是服務帶農(nóng)，產(chǎn)供銷一體，做深“農(nóng)產(chǎn)品”文章。積極共建縣域商業(yè)體系，創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品集采配送、冷鏈倉儲物流配送、消費品倉儲配送、農(nóng)產(chǎn)品直銷電商等流通服務，打通供富大篷車關(guān)鍵節(jié)點。三是開放強農(nóng)，鏈條重塑，催生“首發(fā)經(jīng)濟”外向動力。強化產(chǎn)業(yè)融合，開展玉環(huán)鮮玉奇緣、黃巖和美富山600、椒江大陳黃魚、鄉(xiāng)村游購首發(fā)式等，組織多場大篷車產(chǎn)銷對接會、品牌推介會，不斷整合農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)、深挖資源優(yōu)勢、提升地域形象，使更多的臺州農(nóng)產(chǎn)品通過大篷車走進千家萬戶。

　　1.探索項目推進新模式?！肮└淮笈褴嚒狈找^(qū)域優(yōu)勢，在為農(nóng)服務的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新區(qū)域鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)綜合體，實現(xiàn)拓面。不斷探索“供富大篷車”的市場化運營路徑，建立市場優(yōu)勢，在銷售渠道上發(fā)力，市場化錘煉，如通過與企業(yè)合作開展農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售，發(fā)揮供銷品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)自我造血，不斷提升山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，推動“供富大篷車”服務長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　2.推進多跨協(xié)同的機制建設。除供銷物資外，還可提供農(nóng)技指導、金融服務、信息咨詢等多元化服務。如在“供富大篷車”服務中宣傳金融知識、提供信用服務等?？膳c郵政集團、煙草公司、新華書店等開展對接，探索助農(nóng)項目，在全市鋪設網(wǎng)點，設立助農(nóng)專柜，通過豐富服務內(nèi)容，滿足群眾多樣化需求，提升群眾生活質(zhì)量，為鄉(xiāng)村共富提供保障。

　　點評：臺州市供銷社以“供富大篷車”為核心載體，在城鄉(xiāng)資源整合與共富路徑探索中形成三大突破性實踐：一是服務場景“立體化”拓展，突破地域限制，首創(chuàng)“海上供銷”模式，將服務從山區(qū)延伸至海島漁船，實現(xiàn)“山海共富”無縫銜接。二是產(chǎn)業(yè)融合“多維化”聯(lián)動，通過“共富工坊+供銷社”模式盤活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，帶動村集體與農(nóng)戶增收，特別是玉環(huán)“蝦航母”做法讓遠洋捕撈實現(xiàn)就地加工，有效提升加工效率和產(chǎn)品溢價；創(chuàng)新“鄉(xiāng)村供銷員”機制，吸納63名基層能人擔任服務先鋒，打通農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”與日用品下行“最后一公里”。三是城鄉(xiāng)協(xié)同“市場化”破局，以“雙向流通”商貿(mào)網(wǎng)補齊縣域商業(yè)短板，實現(xiàn)“一輛車”賦能全產(chǎn)業(yè)鏈升級。

　　臨安區(qū)供銷社以“天目山寶”品牌作抓手，穩(wěn)基礎(chǔ)、強服務、暢銷售，探索“老郭說山寶”短視頻運營新模式，持續(xù)推動“供富大篷車”迭代升級，助力土特產(chǎn)更好銷。

　　一、穩(wěn)固基礎(chǔ)建強隊伍。一是夯實大篷車基礎(chǔ)設施建設。提升改造供銷冷鏈集配中心場地，新配置冷藏車10輛。新建昌化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送中心，補齊臨安西部地區(qū)冷鏈倉儲短板。招引農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)入駐配送中心，輻射種植養(yǎng)殖基地2000畝。二是強化大篷車人才隊伍建設。從供銷社機關(guān)、基層社和農(nóng)合聯(lián)經(jīng)營公司選聘10名優(yōu)秀供銷干部組成“青春幫扶團”，到偏遠山區(qū)村、經(jīng)濟薄弱村、村社共建村精準對接幫扶，設立農(nóng)村青年創(chuàng)客中心，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力促銷等方面進行幫助。三是開展村社共建。在三聯(lián)村，相見村，大山村等偏遠山區(qū)，開展“村社共建”，建立村級供銷社，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力強村富民。

　　二、建強品牌帶動銷售。一是以“天目山寶”品牌建設為抓手，聚焦“亮特色、抓標準、上規(guī)模、拓市場”，把“供富大篷車”農(nóng)產(chǎn)品引入品庫，通過規(guī)范管理、強化服務，讓鄉(xiāng)村土特產(chǎn)適應市場。通過品牌帶動助銷老南瓜、小土豆、小香薯等產(chǎn)品，使得“滯銷”變“暢銷”。2024年實現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售3億元，位列2024中國區(qū)域農(nóng)業(yè)形象品牌影響力指數(shù)TOP100第15位，并入選“2014-2024區(qū)域農(nóng)業(yè)卓越影響力品牌”。二是以“老郭說山寶”短視頻IP為抓手，實現(xiàn)“供富大篷車云助銷”，累計為偏遠山區(qū)土特產(chǎn)拍攝短視頻60條，播放觀看2000萬+，通過拍攝短視頻，鏈接更多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和銷售渠道，直接帶動農(nóng)特產(chǎn)銷售1000余萬元。

　　三、深化服務升級產(chǎn)業(yè)。一是建設“供富農(nóng)場”，共建梅大姐高山蔬菜、浪源高山蔬菜、昌西公社、嘉澤生態(tài)農(nóng)業(yè)、關(guān)外關(guān)小香薯、玉禾相約農(nóng)場等供富農(nóng)場6個，通過食堂采購、展銷團購等方式推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進機關(guān)、企事業(yè)單位。全年助農(nóng)銷售4500余萬元。二是加強系統(tǒng)協(xié)作，聚焦“山海協(xié)作”，推動臨安、龍游兩地在農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、品牌化運營、跨地區(qū)銷售等合作聯(lián)動，每年采購銷售口幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品約500萬元。

　　點評：臨安區(qū)供銷社以“天目山寶”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌為核心，打造“老郭說山寶”賬號，創(chuàng)新“品牌引領(lǐng)+數(shù)字賦能”雙輪驅(qū)動，激活了品牌的運營價值，通過標準化改造，將天目小香薯等高山農(nóng)產(chǎn)品變成“爆品”。開拓了品牌的破圈引流，“云助銷”讓“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)騰飛。夯實了供銷社為農(nóng)服務根基，培養(yǎng)出一批勤懇踏實的“青春幫扶團”，讓“老郭說山寶”成為縣級重要的農(nóng)產(chǎn)品助銷平臺。

　　武義縣供銷社以“供富大篷車”賦能供銷為農(nóng)服務，實施“小農(nóng)共富”項目，積極探索高質(zhì)量發(fā)展富民增收工作實踐，在15個村試點發(fā)動1041戶農(nóng)戶參與，2024年低收入農(nóng)戶人均可支配收入增速全省第一。

　?。ㄒ唬┭由煊┟缟a(chǎn)服務。制定小農(nóng)共富“千戶萬元”實施方案，依托宣蓮、高山蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過“基層社+村集體+農(nóng)戶”發(fā)展模式，為小農(nóng)戶定制種養(yǎng)“菜單”。由王宅基層社在王宅鎮(zhèn)吳山下村流轉(zhuǎn)土地開展育苗服務，通過大篷車送苗下鄉(xiāng)，以半價優(yōu)惠供應給農(nóng)戶，2024年配送玉米、西瓜、番薯等種苗40.37萬株，雞苗1萬羽。

　?。ǘ┲μ嵘r(nóng)資農(nóng)技服務。一是農(nóng)資供應，依托供銷農(nóng)資公司對全縣73家農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點配送，實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)服務全覆蓋，年配送農(nóng)資達2700噸。二是農(nóng)技指導，組建“供銷紅小二”服務團隊，跟隨大篷車深入田間地頭為小農(nóng)戶提供全過程技術(shù)幫扶。2024年開展集中培訓5次，線人次。三是創(chuàng)新保險，推出小農(nóng)戶團體參保方式，聯(lián)合片區(qū)內(nèi)的小農(nóng)戶購買團體保險，讓農(nóng)民增收實現(xiàn)“零風險”，為玉米、西瓜、宣蓮等3個產(chǎn)業(yè)投保達400畝，其中宣蓮政策性農(nóng)業(yè)保險為全國首創(chuàng)。

　　（三）拓寬農(nóng)產(chǎn)品購銷服務。在農(nóng)戶自產(chǎn)自銷的基礎(chǔ)上，通過大篷車開展兜底保銷，搭載“共富集市”、社區(qū)團購等節(jié)慶活動，解決農(nóng)戶有產(chǎn)量、沒銷量的后顧之憂。為拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，一方面對接衢州、金華、蕭山等地農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營大戶，提前做好購銷保障，并在農(nóng)貿(mào)市場設立臨時攤位銷售季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。另一方面借助“山海協(xié)作”、“百鎮(zhèn)共建”等平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品消費幫扶，對接機關(guān)企事業(yè)單位、農(nóng)商行、浙師大等食品配送公司。2024年，累計收購玉米、西瓜、宣蓮、蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品17.4萬斤。

　　（四）促進低收入農(nóng)戶增收。2024年，聚焦低收入農(nóng)戶精準幫扶工作，在15個村開展“共富養(yǎng)雞”項目試點，通過雞苗免費、飼養(yǎng)補貼、集中代養(yǎng)、兜底銷售等扶持形式，搭建育、產(chǎn)、銷一體化全鏈條幫扶體系。全年帶動低收入農(nóng)戶397人，戶均增收達1900元。為武義縣農(nóng)村居民人均可支配收入增速和低收入農(nóng)戶人均居民可支配收入增速貢獻了供銷力量。

　　一是“村社合作”共建鄉(xiāng)村特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。深化“基層社+村集體+農(nóng)戶”的聯(lián)結(jié)模式，把賦能和強村相融合，帶動村集體發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。2024年投入50萬元開展基層社與柳城全塘口村產(chǎn)銷合作項目，建設“百畝宣蓮”產(chǎn)業(yè)示范基地，助推村集體增收。現(xiàn)已逐步形成全塘口村“烏溪養(yǎng)源” 宣蓮、瓦窯頭“紅浪漫水果玉米”、陳村西瓜、“黃干山小香薯”等一批“一村一品”的村級特色農(nóng)業(yè)品牌。

　　二是“授人以漁”發(fā)揮供銷資源渠道優(yōu)勢。我社積極發(fā)揮供銷優(yōu)勢和傳幫帶作用，一方面邀請省農(nóng)科院專家現(xiàn)場授課，另一方面帶領(lǐng)村干部到寧波、海寧等地考察學習，了解農(nóng)產(chǎn)品行情，對接市場跑銷路。目前，吳山下、瓦窯頭、紫谷等村均成立了強村公司，逐步由供銷社的輸血轉(zhuǎn)化為村集體自身的造血，幫助村集體增收10萬元以上。

　　三是“黨建引領(lǐng)”助農(nóng)駛?cè)牍哺豢燔嚨?。三年多來，依托“供銷紅小二”黨建品牌，組建社企服務團隊，培養(yǎng)鍛煉機關(guān)企業(yè)干部，增強農(nóng)業(yè)技術(shù)和服務理念，經(jīng)常凌晨4點多出發(fā)送苗收貨，與農(nóng)民打成一片。在崎嶇山路上，在炎炎烈日下，在農(nóng)戶豐收后的喜悅中，收獲了群眾的點贊和支持。

　　點評：武義縣供銷社通過山海協(xié)作引進“小農(nóng)共富”模式，將“供富大篷車”變成產(chǎn)業(yè)賦能平臺，推動“產(chǎn)供銷全鏈條服務+精準幫扶”，探索出一條助力小農(nóng)戶對接大市場有效路徑。在生產(chǎn)端精準定制種苗、供應農(nóng)資、提供指導，推動標準化生產(chǎn)和全流程農(nóng)業(yè)社會化服務，提高農(nóng)業(yè)商品化率。在銷售端兜底助銷，讓農(nóng)戶放心產(chǎn)、不愁銷，更是聚焦低收入農(nóng)戶群體，戶均增收增速全省第一，得到當?shù)攸h委政府肯定，為供銷系統(tǒng)深化助農(nóng)共富提供了“可復制、可持續(xù)”的實踐樣本。

　　近年來，江山市供銷社圍繞“供富大篷車”自主造血能力提升，成立配送公司、打造助農(nóng)品牌、開張直營門店，蹚出了一條符合江山市情民意的“供富大篷車”發(fā)展之路。相關(guān)工作得到衢州市委書記高屹批示肯定。

　　進入2.0時代以來，江山“供富大篷車”服務頻次從“一周2次”上升為“一周5次”，服務模式從單純的固定路線收購服務變?yōu)椤肮潭肪€收購+訂單式服務”雙模式，服務范圍從“覆蓋15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)近200個行政村”擴展至覆蓋全市，運營車輛在保證服務頻次的基礎(chǔ)上從9輛減少至7輛，全方位實現(xiàn)了降本增效。同時，以共富基地為前端、大篷車為紐帶、農(nóng)產(chǎn)品配送中心及“供富大篷車”直營店為終端的“產(chǎn)供銷”一體化運營體系破殼而出，化繭成蝶。截止至2024年12月，累計收購農(nóng)產(chǎn)品金額8500余萬元，服務群眾17萬人次；累計運送農(nóng)資下鄉(xiāng)千余次3000余噸，價值900多萬元，得到群眾的廣泛認可。

　　（一）自主造血，讓“供富大篷車”開得更久。為方便及讓利給山區(qū)群眾，“供富大篷車”每天進村收購，且收購價不低于市場價，運營成本極高，一旦財政不再扶持，大篷車就面臨無糧斷炊的境地。為解決自主造血這個最根本的痛點問題，江山市社于2023年開始謀劃，成立浙江江山供銷農(nóng)產(chǎn)品配送有限公司，投資新建高標準的農(nóng)產(chǎn)品配送基地，為我市20個政府機關(guān)、學校、企業(yè)等單位食堂提供配送業(yè)務，2024年營業(yè)額達1000萬元以上。2024年8月起，公司正式承接“供富大篷車”運營工作，成功將“供富大篷車”融入社有企業(yè)經(jīng)營鏈，實現(xiàn)供富大篷車運營自主、可控、可持續(xù)。江山市社將全力拓展業(yè)務，用公司的規(guī)模效益降低“大篷車”運營成本，實現(xiàn)公益性與盈利性相統(tǒng)一。

　?。ǘ┐迤舐?lián)動，讓“供富大篷車”開得更穩(wěn)。為進一步發(fā)揮社有企業(yè)間業(yè)務聯(lián)動，更好的助力為農(nóng)服務功能體現(xiàn)，江山市社以“供富大篷車”為紐帶，發(fā)動兩家社有企業(yè)及一個村集體謀劃開張直營店。2025年1月18日，“供富大篷車”直營店鄰禮供銷五程村店熱鬧開業(yè)，新鮮的果蔬肉禽、齊全的生活用品、實惠的價格，吸引村民們紛紛前往光顧。該直營店由供銷社控股企業(yè)（上余鎮(zhèn)五程村強村公司）開設運營。直營店內(nèi)的大部分菜品由浙江江山供銷農(nóng)產(chǎn)品有限公司直接運輸?shù)降辏唐返亩▋r參考了周邊村鎮(zhèn)超市、菜市場的價格，做到平價甚至低價，讓村民在家門口就能買到物美價廉的商品。為更好地發(fā)揮強村公司利民惠民作用，每周五安排大篷車到店門口，收購村民吃不完的蔬菜，同時在直營店內(nèi)開辟一塊專供村民買賣菜品的區(qū)域，為村民提供一個交易平臺，拓寬村民的增收渠道。開業(yè)僅一個月，這家鄉(xiāng)村“供富大篷車直營店”營業(yè)總額就超過10萬元。

　?。ㄈ┦痉稁樱尅肮└淮笈褴嚒遍_得更遠。因受經(jīng)營成本和自身實力制約，現(xiàn)有的下鄉(xiāng)收購服務范圍、受益群眾還很有限，收購品類局限于季節(jié)性普通蔬菜，本地特色農(nóng)產(chǎn)品未開展全面收購，品牌賦能停留于“江山咸菜”單一品類。為解決共富帶動能力不夠強問題，江山市社全力打造“大篷車”自有品牌“江悅農(nóng)”，以線上直播、線下展銷的形式，累計銷售江山獼猴桃、咸菜、大米、紅蓋頭飲料等農(nóng)產(chǎn)品250多萬。下一步，我們將不斷壯大產(chǎn)品矩陣，打響特色品牌，并與農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)達成品牌農(nóng)業(yè)訂單合作協(xié)議，探索共建深加工產(chǎn)業(yè)鏈，提升鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品附加值，寫好“供富”土特產(chǎn)文章。

　?。ㄒ唬靶∏锌凇笨梢郧藙印按蟀l(fā)展”。項目實施之初，對于大篷車的開通存在很多分歧，認為“大篷車”這個切口太小，投入產(chǎn)出比不高，不合算，沒有必要做。經(jīng)過多次的思想碰撞，最終形成共識：大篷車項目是復活供銷社傳統(tǒng)功能，讓新時代供銷社回歸農(nóng)村、服務農(nóng)村的最好切入點，也是供銷社開啟農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設的“大牽引”，因為開通了大篷車，才找準了供銷工作的發(fā)展跑道，才有了我們流通體系的逐步成形。

　　（二）創(chuàng)新需要破釜沉舟、鍥而不舍的決心意志。工作推進過程中，我們也遇到了諸多的痛點、難點、堵點，如配送公司成立之后，如何“穩(wěn)得住、見實效、能長久”是最大的焦慮，作為新手，缺經(jīng)驗、缺人才、缺資源，如何在白熱化的市場競爭中拓展業(yè)務？如何順暢運行機制，既激勵員工會干事、干成事，又最大限度守住不出事？以及如何吸引、培養(yǎng)、留住一批管理、技術(shù)人才等等問題。只有在摸著石頭過河中秉持“不為失敗找借口，只為成功找辦法”的必勝決心，以及不達目的不罷休的信念毅力，才能交出一份滿意的供銷答卷。

　　評語：江山市供銷社創(chuàng)新探索“自主造血+村企聯(lián)動+品牌示范”“供富大篷車”運營模式，走出一條“公益性與盈利性統(tǒng)一、服務民生與壯大產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的共富新路。一方面針對傳統(tǒng)大篷車依賴財政補貼的痛點，構(gòu)建“配送基地+機關(guān)食堂+企業(yè)合作”經(jīng)營鏈，將大篷車納入社有企業(yè)運營體系，從“輸血依賴”轉(zhuǎn)向“造血自強”，另一方面通過“村企共營”激活城鄉(xiāng)循環(huán)，通過與強村公司聯(lián)營“鄰禮供銷”門店，以平價直供、雙向交易實現(xiàn)“惠民+增收”雙目標。另外還打造了自有品牌“江悅農(nóng)”，推動“土特產(chǎn)”向“高附加值”轉(zhuǎn)型，讓“小產(chǎn)品”走向“大市場”。

　　從2023年開始，慶元縣社為拓展供銷為農(nóng)服務能力，創(chuàng)新“供銷跑村”服務模式，圍繞“跑鄉(xiāng)村、跑基地、跑農(nóng)戶，跑市場、跑項目、跑企業(yè)，跑渠道、跑對接、跑資源”，讓供銷干部走出機關(guān)深入田間地頭、車間廠房，拍視頻做直播，跑出了為農(nóng)服務新路徑。“供銷跑村”工作在全市供銷系統(tǒng)推廣，相關(guān)信息獲李巖益副省長批示肯定。

　　慶元縣供銷社立足山區(qū)特色，創(chuàng)新“供銷跑村”流動服務模式，以電商直播+產(chǎn)業(yè)賦能雙核驅(qū)動，助力山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品走出大山更好銷售。

　?。ㄒ唬┕╀N跑村，拉練干部隊伍。以供富大篷車為載體,打造“供銷跑村”服務新模式，圍繞“跑鄉(xiāng)村、跑基地、跑農(nóng)戶，跑市場、跑項目、跑企業(yè)，跑渠道、跑對接、跑資源”九個跑，讓供銷干部走出機關(guān)，深入田間地頭、車間廠房，跑出了為農(nóng)服務新路徑，同時依托“供銷跑村”賬號作為技能型干部培養(yǎng)鍛煉的平臺，縣社機關(guān)、社有企業(yè)年輕干部全員參與、組團服務，在高頻跑村中跑出供銷精氣神，跑出干部新能力，員工吳蘭花等人逐步成長為小有名氣的主播?！肮╀N跑村”相關(guān)案例得到李巖益副省長批示肯定并在全市擴面推廣。

　?。ǘ?shù)字賦能，拓展線上銷售。經(jīng)歷從三方合作到自主運營的探索嘗試，如今在抖音、微信視頻號，“慶元供銷跑村”賬號獲得一定流量基礎(chǔ)，常態(tài)化拍攝短視頻和直播助農(nóng)營銷，每周3天穩(wěn)定更新，“供銷跑村?和美鄉(xiāng)村行”、“慶有好物”系列短視頻全網(wǎng)播放量超過150萬，被稱為慶元縣“第二融媒體”，吸引杭州、寧波50多個社區(qū)市場的青睞，直接帶動山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售700多萬元。同時通過“供銷跑村”賬號形成宣傳矩陣，培育日日鮮阿凱、番茄哥、山里邊人等一批達人賬號，已經(jīng)成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)主體銷售重要渠道之一，慶元“十九鄉(xiāng)集、鄰禮供銷”店在沒有視頻、直播前，每日銷售額不到5000元，現(xiàn)在通過視頻直播基本穩(wěn)定在1萬元左右，實現(xiàn)了扭虧為盈的轉(zhuǎn)變。

　?。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)升級，激活造血引擎。把“供富大篷車”作為產(chǎn)業(yè)惠農(nóng)的主要載體，推進產(chǎn)業(yè)服務實體化，建成供銷優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品展播共富中心、供銷優(yōu)選蔬菜分揀配送中心“兩個中心”。如今，供銷優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品展播共富中心可實現(xiàn)“一站選品、一體供貨、一件代發(fā)”“一條龍服務”，已被認定為錢塘老娘舅親選基地。供銷優(yōu)選蔬菜分揀配送中心總面積約1500平方米，其中氣調(diào)保鮮庫約2000立方，可儲存500噸農(nóng)產(chǎn)品，中心為高山蔬菜打造穩(wěn)定銷貨渠道，每周可發(fā)20噸農(nóng)產(chǎn)品到杭州、寧波，中標26所學校的食材配送，全年配送總價1200余萬元。

　　（四）集市矩陣，培育產(chǎn)銷對接新生態(tài)。創(chuàng)新打造“流動供銷集市”品牌，先后舉辦“點亮供銷 共富味道”浙閩邊年貨節(jié)、“五一去慶元做個宋潮人”國風孔廟文旅市集、2024年中國輪滑（自由式輪滑）公開賽（慶元站）、慶臺青少年輪滑交流賽“點亮供銷、清涼一夏”青年集市、“豐收樂享時·浙里來消費”暨2024年農(nóng)民豐收節(jié)市集等活動，從農(nóng)產(chǎn)品展示展銷到吃黃粿、缽缽“菌”和喝山野冷泡茶……滿滿市井氣息、鄉(xiāng)土味及沉浸式消費場景，單日最高人流量突破0.22萬人次，推動慶元農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域影響力提升20%，受到了廣大群眾的歡迎。借勢流動供銷大集市、鄉(xiāng)村節(jié)慶活動等載體，積極組織參加中國美妝村、月山村晚、合湖田螺節(jié)等集市活動，流動供銷集市在全縣影響逐步擴大。

　?。ㄒ唬┮l(fā)揮好供銷社作用做好“土特產(chǎn)”文章。供銷社是推動“三農(nóng)”工作、直接為農(nóng)服務的重要載體。尤其是當前以“千萬工程”牽引縮小“三大差距”攻堅之戰(zhàn)中，發(fā)揮供銷社流通服務優(yōu)勢，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收，是供銷社應盡之職。

　　（二）要打造技能型供銷干部隊伍。慶元社和大多數(shù)供銷社一樣，改制后傳統(tǒng)業(yè)務基本停歇，服務功能和組織體系基本喪失。面對要人沒人、要錢沒錢的薄弱困境，要把新一批年輕功效人鍛煉起來，清閑舒適會讓年輕人失去干勁，也會讓供銷社陷入沉悶與僵化。越是薄弱社、越是職能少，越要有“給點顏色就敢開染坊”的決心、信心，在新賽道上走出新優(yōu)勢。

　?。ㄈ┮⒅刈晕姨嵘灾鬟\營。在“供銷跑村”最初，也想過第三方合作，但一定程度悖離了開展“供銷跑村”的初衷和目的，因此后續(xù)采用供銷為主、多元融合、全員上線、組團服務模式，還組織開展全縣抖音直播專題班、市供銷推介官培訓班研討活動，開展赴云外傳媒、芽豆、車帝幫幫團等直播基地參觀學習，邀請鍋鍋俠等網(wǎng)紅達人分享經(jīng)驗，每月組織一次“供銷跑村”團隊內(nèi)部復盤分析，不斷提升實訓能力。

　　評語：慶元縣供銷社在“供富大篷車”運營中形成“供銷跑村”做法，讓所有干部職工跑鄉(xiāng)村，讓手機變成新農(nóng)具，全員上線、邊做邊學，干部從對農(nóng)產(chǎn)品知之甚少到如數(shù)家珍，走出了“小單位”的舒適圈，“跑”出了供銷干部精氣神。“跑”出了供銷助農(nóng)知名度?！芭堋背隽斯╀N營銷新方向，通過“機制破冰激活人、數(shù)字賦能打通鏈、產(chǎn)業(yè)升級夯實基”，破解了山區(qū)供銷社“缺人缺錢缺資源”的困境，將基層社從“職能空殼”重塑為“服務引擎”，撬動干部能力轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品價值躍升、城鄉(xiāng)要素流動，為薄弱社如何發(fā)展提供了“小切口大突破”的鮮活樣本。

　　縉云縣供銷社通過暢通流通網(wǎng)絡、加強產(chǎn)業(yè)服務和拓寬市場渠道三維發(fā)力，創(chuàng)新“供富大篷車N+”模式，實現(xiàn)服務半徑延伸至自然村末梢、服務內(nèi)涵拓展至生產(chǎn)生活全鏈條，目前“供富大篷車”服務覆蓋全縣248個村，全年帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售超5000萬元。

　　一、點線面布局暢通流通網(wǎng)絡。一是優(yōu)化線輛、新增山區(qū)專線條，截至目前累計開通服務線小時通達縣域。二是織密服務節(jié)點。建立“菜園子直通車”機制，新建示范服務點4個，設立村級收購點27個，開辟縉云農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷和蔬菜本地直供專區(qū)，上架本地農(nóng)產(chǎn)品28類79個品種，架設起從“田間到社區(qū)”的綠色通道。三是升級基礎(chǔ)設施。啟用統(tǒng)一的公共品牌標識，配備統(tǒng)一的物資，確保項目運行順暢高效。投資200余萬元建設“供富大篷車”運維中心，集成冷鏈倉儲、質(zhì)量檢測等6大功能模塊，日均配送農(nóng)產(chǎn)品10噸，年配送額可超1000萬元。

　　二、全鏈條服務激活產(chǎn)業(yè)動能。一是前端設備支撐。結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)需求，在“供富大篷車”服務點按需配備爽面加工設備、茭白收購地磅等專業(yè)設施，建設箬葉、油茶籽運輸專道，生產(chǎn)效率提升40%。二是中端農(nóng)資農(nóng)技賦能。組建“農(nóng)技專家+鄉(xiāng)土人才”服務隊，2024年累計贈送農(nóng)資22.5噸，提供農(nóng)技指導1646次，降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本30%。三是后端市場對接。推行“統(tǒng)購統(tǒng)銷”訂單模式，為農(nóng)戶提供免費種子和技術(shù)指導，提供保底收購，解決偏遠山區(qū)群眾農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

　　三、多方位聯(lián)動拓寬市場渠道。一是培育本土IP矩陣。培育“供銷老沈”“縉云供銷跑村”等本土IP，建立推介官工作室和直播間，組建“跑村服務隊”，跑村重點聚焦于“大篷車”覆蓋的村莊，常態(tài)化圍繞鄉(xiāng)村特點、特色產(chǎn)業(yè)等開展宣傳推介，構(gòu)建“短視頻引流+直播帶貨+社群運營”的數(shù)字化營銷生態(tài)，幫助農(nóng)民增收致富。項目啟動以來累計發(fā)布短視頻188條，播放量突破2100萬人次。二是建設流動市集矩陣。創(chuàng)新鄉(xiāng)村固定收購點“定點收”+“大篷車”“流動收”雙軌機制，在大洋鎮(zhèn)、溶江鄉(xiāng)、石筧鄉(xiāng)等偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設示范性流動供銷大集市7個，聯(lián)動“供富大篷車”，整合農(nóng)民合作社、農(nóng)合聯(lián)會員主體資源，完善基礎(chǔ)設施，打造成集農(nóng)產(chǎn)品展銷、農(nóng)資農(nóng)技等服務于一體的城鄉(xiāng)商品流通集散地，形成“流動市集+固定網(wǎng)點”的協(xié)同發(fā)展格局。三是構(gòu)建云端展銷矩陣。創(chuàng)新舉辦“云上供銷年貨集市”，整合特色農(nóng)產(chǎn)品資源，組織農(nóng)民主播與專業(yè)團隊聯(lián)合推廣，為108款特色農(nóng)產(chǎn)品搭建展銷平臺，共開展直播25場，線萬元。

　　評語：縉云縣供銷社以“網(wǎng)絡+服務+渠道”三維突破為核心，為山區(qū)共富探索出一條“流通網(wǎng)絡下沉、產(chǎn)業(yè)服務定制、多元渠道聯(lián)動”的協(xié)同路徑。通過織密流通網(wǎng)絡，打通“田間到社區(qū)”末梢循環(huán)；通過全鏈賦能產(chǎn)業(yè)，完善供應鏈能力，提升產(chǎn)供銷效率；通過流量撬動市場，打造“供銷老沈”等本土IP，以短視頻、云端展銷讓“山貨出山”插上數(shù)字翅膀。